クロスボーダーＭ＆Ａの専門家
トゥルーノース・キャピタル・パートナーズLLC
マネージング・ディレクター 都甲 剛志（とごう・つよし） 氏
Ｍ＆Ａアドバイザリー業務に加え、在米ローカル企業の資金調達やリストラ案件のサポートなどを行うブティック投資銀行、トゥルーノース・キャピタル・パートナーズ。クライアントに、中堅中小規模のＭ＆Ａや再編案件に関する、公平で卓越したアドバイスを提供するという明確な目的のもと２００９年に立ち上げられた。
メンバーは、会計事務所、ウォールストリートの大手投資銀行やブティック投資銀行で経験を積んだＭ ＆ Ａ アドバイザリーの専門家たち全14人で、ここで日本企業に特化した北米クロスボーダーＭ＆Ａ案件をサポートするのが都甲さん。４年前に同社に加わり、今年１月からはパートナーとして会社経営にも携わっている。
父親の仕事の関係でロンドンで生まれ、モスクワ２年、ボストンとワシントンＤＣに３年と、幼少期から異文化に触れる機会に恵まれてきた。日本に戻り東京銀行に就職し、若手派遣プログラムでニューヨーク支店に異動となった際に、自らのこうした経験は、クロスボーダーＭ＆Ａに活かせるはずと、ＭＢＡ取得後にニューヨークにある三菱ＵＦＪ証券のM＆AグループでクロスボーダーＭ＆Ａの専門家として道を歩き始めた。
「アメリカで、優良なターゲット企業を発掘することはたやすくありません。しかし、そこをサポートする我々のようなプロが存在します。通常の投資銀行では、相手が見つかって買収交渉に入る段階で相談というケースがほとんどですが、我々の最大の強みは、こうしたＭ＆Ａの前段階から関わり、ターゲット企業を探してアプローチするところからサポートできるということです。案件が上がってくるのを待っていては、目的を達成することはできません。プロアクティブに複数のターゲット企業にアプローチし、良い関係を構築しながら、可能な限り相対交渉に持ち込み、買収を完遂させる。こうした我々のスタイルは、中堅中小規模のＭ＆Ａにはベストマッチだと考えています」。
